出口（kǒu）货物流程（chéng）主要（yào）包括：报价、订货、付（fù）款（kuǎn）方式（shì）、备货、包装、通关手续、装船、运输保（bǎo）险、提单、结汇。

一、报价

在国（guó）际贸易（yì）中一般是由产品的询价、报价（jià）作为（wéi）贸易（yì）的开始。其中（zhōng），对于出口产品（pǐn）的报价主要包括：产品的质量等级、产品的（de）规格型号、产品是否有（yǒu）特（tè）殊包装要求、所购产品（pǐn）量的多少、交货（huò）期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内（nèi）容。　　比较（jiào）常（cháng）用（yòng）的报价（jià）有（yǒu）： FOB"船上交货"、CNF"成（chéng）本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。

二（èr）、订货（签约）

贸易双方就报价达（dá）成意（yì）向后，买方企业正式订货并就一些（xiē）相关事项与（yǔ）卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主（zhǔ）要（yào）对商品名称、规格（gé）型号、数量、价格、包装、产地（dì）、装运期、付款条件、结算方式、索（suǒ）赔（péi）、仲裁等内容（róng）进行商（shāng）谈，并将商谈（tán）后达成的协议写入《购货合同》。这标志着（zhe）出口（kǒu）业务的正式开（kāi）始。通（tōng）常（cháng）情（qíng）况下，签订购（gòu）货合同一式两份由双方盖本公司（sī）公（gōng）章生效，双方各（gè）保（bǎo）存（cún）一份（fèn）。

三、付（fù）款方式

比较常用的（de）国（guó）际（jì）付款方式有（yǒu）三种，即信用（yòng）证付款方式、TT付（fù）款方式和直接付（fù）款方式。1、信用证付款方式（shì）

信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据（jù）的（de）信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口（kǒu）商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限（xiàn）应（yīng）在信用（yòng）证的有效期限内进行，信用证（zhèng）交单期限必须不迟（chí）于信用证的（de）有效（xiào）日期内提交。

国（guó）际贸（mào）易中以信用（yòng）证（zhèng）为付（fù）款（kuǎn）方式（shì）的居多，信用证（zhèng）的开证（zhèng）日期应当明确、清（qīng）楚、完整。中国的几家国有商业（yè）银行（háng），如中国银行、中国建设银行、中国农（nóng）业银行（háng）、中国工商（shāng）银行等（děng），都能够对外开（kāi）立信用证（zhèng）（这几家主要银行的开证（zhèng）手续费都是开证金额的（de）1.5‰）。

2、TT付款方式

　 TT付（fù）款方式是以（yǐ）外汇现金（jīn）方（fāng）式结算，由您的客（kè）户（hù）将款项汇至贵公司指定的外（wài）汇银（yín）行账（zhàng）号内，可以要求货到后一定期（qī）限内汇款。

3、直接付款方式（shì）　 是指买卖双方直接交货付款。

四、备货　　备货在整个贸易流程中，起到（dào）举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落（luò）实。备货的主要（yào）核对内容如下：

1、货物品质、规格，应（yīng）按合同的要求核实。

2、货物数（shù）量：保证满足合同或信用证对数量的要求（qiú）。

3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期（qī）安排，以利（lì）于船货衔接。

五、包装　　您可以根据货物的（de）不（bú）同，来选择包装形式（shì）（如：纸箱（xiāng）、木箱（xiāng）、编织袋等）。不同的包（bāo）装形式其包（bāo）装（zhuāng）要求也有所不同。 

1、一（yī）般出口包装（zhuāng）标准（zhǔn）：根据（jù）贸易出口通用的标准进（jìn）行包装。

2、特殊出口包装（zhuāng）标准：根（gēn）据（jù）客户的特殊（shū）要求进行出（chū）口（kǒu）货物包装。

3、货物的包装和（hé）唛头（tóu）（运输标志）：应进（jìn）行认真（zhēn）检（jiǎn）查核实，使之符合信用证的规定。

六、通关（guān）手续　　通（tōng）关手（shǒu）续极（jí）为烦琐又极其重要（yào），如（rú）不能（néng）顺（shùn）利通关则无法完成交易。

1、属法定检验的（de）出口商品须办出口（kǒu）商品（pǐn）检验证书。

目前我国进（jìn）出口（kǒu）商品检验（yàn）工作主（zhǔ）要有四个环节：

○接受报验：报验是指对（duì）外贸易关系人向商检机构报（bào）请检验。

○抽（chōu）样：商（shāng）检机构（gòu）接受报（bào）验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。

○检（jiǎn）验：商检机构接受报验之后，认真研究申报（bào）的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质（zhì）、规（guī）格、包装的（de）规定（dìng），弄清检验的依据，确定检验标准、方法（fǎ）。（检验（yàn）方法有抽样检验（yàn），仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物（wù）检（jiǎn）验等）

○签发证书：在出（chū）口（kǒu）方面，凡列入（rù）〖种类表〗内的出口商（shāng）品，经商检机构检（jiǎn）验合格后，签发放行单（或在"出口货物报关单"上加盖放行章（zhāng），以代替放行单）。

2、须由专业持有报关证人（rén）员，持箱（xiāng）单、发票、报关委（wěi）托书（shū）、出口结汇核（hé）销单、出口货物合同（tóng）副本、出（chū）口商（shāng）品（pǐn）检验证书（shū）等（děng）文本去海关办理通关手续（xù）。 

○箱（xiāng）单是（shì）由出口商提供的出口产品装箱明细。 

○发票是由出口商提供（gòng）的（de）出口产品证（zhèng）明。

○报关委（wěi）托书是没有报（bào）关能（néng）力的单位或（huò）个人委托报关代理（lǐ）行来报关的证明书。

○出口核（hé）销单由出口单位到（dào）外汇局（jú）申领，指有出口能力的单位取得（dé）出口退税的一种（zhǒng）单据。

○商（shāng）检证书（shū）是经（jīng）过出入境检验检（jiǎn）疫部门或其指定的检验机构检验合格后而（ér）得到的，是各种进出口商品检验（yàn）证书、鉴定证书和其他证明书的统（tǒng）称。是对外（wài）贸易有（yǒu）关各方履（lǚ）行契约义（yì）务、处（chù）理索赔争、议（yì）和仲裁、诉（sù）讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放（fàng）、征收关税和优（yōu）惠减免关税的必要证明（míng）。

七、装船　　在货物装（zhuāng）船过程中，您可以根（gēn）据货物的多少来决（jué）定装船方式，并根据《购货合同》所定的（de）险种（zhǒng）来进行投（tóu）保。可选择： 

1、整装集（jí）装箱

集装箱（又称货柜）的（de）种类：

(1)        按（àn）规格尺寸分:目前（qián），国际上通常使用（yòng）的（de）干货柜(DRYCONTAINER)有：

外尺寸为（wéi）20英尺X8英尺X8英（yīng）尺6吋，简称20尺（chǐ）货柜；

40英尺（chǐ）X8英尺（chǐ）X8英（yīng）尺6吋，简称40尺货柜； 及（jí）近（jìn）年较多（duō）使用的40英尺（chǐ）X8英尺（chǐ）X9英尺6吋，简称40尺（chǐ）高柜。

20尺柜：内（nèi）容积（jī）为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般（bān）为17.5吨（dūn）,体积为24-26立方（fāng）米（mǐ）.

40尺（chǐ）柜:内（nèi）容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货（huò）毛重（chóng）一（yī）般（bān）为22吨,体（tǐ）积为（wéi）54立方米. 

40尺高柜:内（nèi）容积为11.8米（mǐ）X2.13米（mǐ）X2.72米.配货毛重（chóng）一（yī）般（bān）为22吨,体（tǐ）积为68立方米.

45尺高柜:内（nèi）容积（jī）为:13.58米X2.34米X2.71米,配（pèi）货毛重一般为29吨（dūn）,体积（jī）为86立方米.

20尺开顶（dǐng）柜:内容（róng）积为5.89米X2.32米（mǐ）X2.31米（mǐ）,配货毛重20吨,体积31.5立方米.

40尺开顶柜（guì）:内容（róng）积为12.01米X2.33米X2.15米,配（pèi）货毛（máo）重30.4吨（dūn）,体（tǐ）积65立方米.

20尺平（píng）底货柜:内容（róng）积5.85米（mǐ）X2.23米X2.15米,配货（huò）毛（máo）重23吨,体积28立方米. 

40尺平底（dǐ）货柜:内容积12.05米X2.12米（mǐ）X1.96米,配（pèi）货毛重36吨,体积50立方米.

(2)按制箱材料分:有（yǒu）铝合金集装箱,钢板（bǎn）集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装（zhuāng）箱. 

(3)按用途（tú）分:有干（gàn）集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPENTOP CONTAINER);框架集（jí）装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装（zhuāng）箱(TANK CONTAINER). 　　

2、拼装集装箱

拼装集装箱，一（yī）般按出口货物的体积货重量计（jì）算运费。

八（bā）、运（yùn）输（shū）保险（xiǎn）　　通常双方（fāng）在（zài）签定《购（gòu）货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见（jiàn）的保险有海洋货物（wù）运输保险、陆空邮货运（yùn）输保险（xiǎn）等。其中，海洋运（yùn）输货物保险条款所承保的险（xiǎn）别，分为基（jī）本险（xiǎn）别和附加险别两类： 

（1） 基（jī）本险别有平安险（xiǎn）（Free from Paricular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切（qiē）险（All Risk-A.R.）三（sān）种。平安险的责任范围包括：由（yóu）于海上自然灾（zāi）害引起的货物全损；货物在（zài）装卸和转（zhuǎn）船过程中的整体（tǐ）灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助（zhù）费用；由（yóu）于运输船只触礁（jiāo）、搁浅、沉没（méi）、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全（quán）损和部分损失。水渍险是海洋（yáng）运输（shū）保（bǎo）险的基本险之一。按（àn）中国人民保险公司（sī）的保险条款（kuǎn），其责任（rèn）范围除了承（chéng）担平安险所列各（gè）项风险（xiǎn）外，还承担恶劣气候、雷电、海啸（xiào）、洪水等自然灾害的（de）风险（xiǎn）。一切险的承报保（bǎo）责任范（fàn）围相当（dāng）于水渍险和（hé）一般附加险的总和。 （2） 附加险别。附加险别有一般附（fù）加险和特别附加（jiā）险（xiǎn）两种（zhǒng）类型。一般（bān）附（fù）加险（xiǎn）有偷（tōu）窃（qiè）提（tí）货不着（zhe）险、淡（dàn）水雨淋险（xiǎn）、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险（xiǎn）、钩损（sǔn）险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险（xiǎn）、受潮受（shòu）热险、串味险等。特别附加险（xiǎn）有战争险、罢工险等。

九、提单　　提（tí）单（dān）是出口商办理完出口通（tōng）关手续、海关放行（háng）后（hòu），由外运公司（sī）签出（chū）、供进口（kǒu）商提（tí）货（huò）、结汇（huì）所（suǒ）用（yòng）单据。　　所签提单根据信用（yòng）证所提要求份数（shù）签发，一般是三（sān）份（fèn）。出口商（shāng）留（liú）二份，办理（lǐ）退税等（děng）业务，一（yī）份寄给进口商（shāng）用来办理提货（huò）等手续。 

进行（háng）海运货物时，进口商必须持正本（běn）提单、箱单、发票来提（tí）取（qǔ）货（huò）物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票（piào）寄给（gěi）进口商。）

　　若是空运货物（wù），则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取（qǔ）货物。

十（shí）、结（jié）汇（huì）　　出口货物装出（chū）之后，进出口公司即应按照信用证的规（guī）定，正确缮制（箱单、发（fā）票、提单、出口产（chǎn）地证明、出（chū）口结（jié）汇）等单据（jù）。在信用证规定的（de）交（jiāo）单（dān）有效期（qī）内，递（dì）交（jiāo）银行办理（lǐ）议付结汇（huì）手续。　　除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票（piào）汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANDFER(M/T))等方式，由于（yú）电子化的（de）高速发展，现在汇款主要（yào）使（shǐ）用电汇方式。（在中（zhōng）国，企业（yè）出口享有（yǒu）出口退税优惠（huì）政（zhèng）策）